Možete li dokazati vrijednost svojih aktivnosti? Pokazujemo kako prezentirati podatke razumljivo - za šefove i klijente.

Zašto marketeri moraju bolje komunicirati svoje rezultate

Podaci su svugdje dostupni. Ali bez ciljane analize, sami pokazatelji ne donose rast.

Uspješni marketeri koriste podatke da dokažu svoj doprinos. Ali mnogi ne znaju kako ih jasno prezentirati.

Mnogi se fokusiraju na output (npr. poslane e-mailove) umjesto na outcome (stvarni poslovni efekat).

Standardni alati često daju neadekvatne izvještaje za specifične poslovne potrebe.

JJ Reynolds, osnivač agencije Vision Labs, rano je prepoznao ovaj problem.

Njegovi eksperimenti s Facebook video reklamama pokazali su: sadržaji bez ciljane distribucije rijetko dosegnu kupce.

Kasnije je primijetio kako agencije maskiraju loše rezultate nejasnim analizama.

Kvalitetni izvještaji povezuju podatke sa strateškim ciljevima - najbolje u prilagođenim dashboardima.

#1: Strateška analiza

Alati poput Looker Studio omogućavaju dubinsku analizu marketing funnela.

Looker Studio kreira razumljive izvještaje u realnom vremenu.

Prilagodite dashboarde svojoj branši i ciljevima - bez programiranja.

3-stepska metodologija za ključne pokazatelje

• Pregledi proizvoda (npr. posjete prodajnoj stranici)
• Interakcije (npr. dodavanje u korpu)
• Kupci

Primjer: 1.000 pregleda, 500 interakcija, 100 kupovina.

Detaljna analiza po izvorima, proizvodima, regijama itd.

JJ preporučuje: Počnite sa analizom izvora prometa i landing pageva.

Looker Studio pokazuje koliko se ulaganja pretvaraju u prihod.

Najveća ušteda: Brzo prepoznati i zaustaviti neisplative kampanje.

#2: Kreiranje uvjerljivih priča

Dobro strukturirani podaci uvjerljiviji su od samih brojki.

JJ savjetuje: Prvo identificirajte KPIs-e svojih donositelja odluka.

Analizirajte samo ono što je važno vašoj publici.

Podaci uvjeravaju kada su jasno povezani s poslovnim ciljevima.

Povežite hipoteze, budžet, rokove I rezultate svake kampanje.

Čak i neuspjesi imaju vrijednost - ako se pravilno prezentiraju.

Problemi otvaraju dijalog o poboljšanjima sa stakeholderima.

Podaci su bezvrijedni bez pravih pitanja i interpretacije.