Šta je growth marketing i zašto je potreban vašem biznisu?

Zašto se growth marketing izdvaja

"Growth marketing se ne fokusira samo na jedan dio prodajnog lijevka – već analizira cijelo korisničko putovanje i koristi uvide za stvaranje trajnog rasta." – Matt Bilotti, Drift

Growth marketing više nije nova stvar u digitalnom marketingu, ali ga mnogi i dalje pogrešno shvataju. Pogledajmo šta zapravo jeste, kako se razlikuje od tradicionalnog marketinga i zašto je ključan za dugoročni uspjeh biznisa.

Šta je growth marketing?

Growth marketing je pristup zasnovan na podacima koji uključuje stalna testiranja, optimizaciju i strateško oglašavanje s ciljem privlačenja, angažovanja i zadržavanja kupaca. Za razliku od klasičnog marketinga koji se fokusira na kratkoročne rezultate, growth marketing teži održivim i skalabilnim strategijama za dugoročni rast.

U svojoj suštini, growth marketari:

• Analiziraju ponašanje korisnika u stvarnom vremenu kako bi kreirali ciljane kampanje
• Testiraju i optimizuju poruke, dizajn i targetiranje publike
• Leveragecustomer

Cilj? Ne samo privući kupce, već ih zadržati i povećati njihovu vrijednost tokom vremena.

HowIsGrowth

Za razliku od tradicionalnog marketinga koji se fokusira na vrh prodajnog lijevka (TOFU), growth marketing optimizuje svaki korak korisničkog putovanja.

Dobro strukturirana growth marketing strategija koristi tzv. AAARRR model (poznat i kao šest faza rasta):

• Svijest – Koliko je poznat vaš brend?
• Akvizicija – Koliko posjetilaca privlačite marketingom?
• Aktivacija – Koliko efikasno pretvarate leadove u konverzije?
• Prihod – Koliko tih leadova postaju kupci?

Optimizacijom svih šest faza, growth marketing gradi održiv rast, a ne oslanja se na kratkotrajne kampanje.

Ključne karakteristike growth marketinga

Growth marketing ima nekoliko specifičnih osobina koje ga čine efikasnim:

1. Stalno eksperimentisanje

• Growth marketari testiraju razne strategije i skaliraju samo one koje daju rezultate.
• Everysuccessful

2. Multivarijantno testiranje i personalizacija

• Umjesto običnog A/B testiranja, growth marketing testira više varijabli istovremeno.
• Personalizovana iskustva povećavaju konverzije i smanjuju troškove akvizicije.

CustomerRetention

• Growth marketing nije samo o akviziciji – već o angažovanju i zadržavanju korisnika.
• Manji churn = veći dugoročni prihod.

4. Izgradnja dugoročnih odnosa

• Growth marketing se fokusira na vrijednosno orijentisano angažovanje i nakon prve kupovine.
• Cilj je izgraditi povjerenje i lojalnost prema brendu kroz kontinuiranu komunikaciju.

Growth marketing vs. Growth hacking

Pojmovi growth marketing i growth hacking se često koriste kao sinonimi, ali imaju različite svrhe:

• Growth hacking se bavi brzom i kratkoročnom akvizicijom, često korištenjem nekonvencionalnih ili viralnih taktika.
• Growth marketing daje prednost dugoročnom, održivom rastu kroz sve faze prodajnog lijevka.
• Growth hacking nosi visoke rizike i visoke nagrade, dok je growth marketing strateški i skalabilan.

Iako oba pristupa imaju za cilj rast, growth marketing gradi stabilnost nakon početnih rezultata.

Growth marketing vs. Performance marketing

Svi marketinški napori na kraju imaju za cilj rast, ali growth i performance marketing imaju različite ciljeve:

Performance marketing se fokusira na:

• Klikove, prikaze i leadove – mjerenje trenutnih rezultata kampanje
• Kratkoročne konverzije – oglasi traju dok traje budžet
• Jednokratne transakcije – idealno za brze i mjerljive rezultate

Growth marketing se fokusira na:

• Zadržavanje korisnika i preporuke – stvaranje dugoročne vrijednosti
• Optimizaciju čitavog lijevka – rast prihoda nakon prve kupovine
• Održiv rast – poboljšanje korisničkog iskustva i poslije klika na oglas

Performance marketing daje brze rezultate, ali growth marketing osigurava dugoročnu stabilnost.

Budućnost marketinga: Zašto je growth marketing važan

Growth marketing ne podrazumijeva kampanje za jednokratnu upotrebu niti lov na viralni uspjeh. To je strateški, dugoročni pristup koji ima za cilj:

• Privući korisnike s jasnom namjerom kupovine
• Zadržati i angažovati korisnike nakon prve kupovine
• Optimizovati svaki marketinški kanal za održiv rast

Tokom posljednjih pet godina, Growthcurve je pomogao i startupima i velikim kompanijama da ostvare mjerljiv i održiv rast.

Ako ste spremni da implementirate snažnu strategiju rasta, kreirajmo plan prilagođen vašem biznisu – plan koji ne donosi samo promet, već i stvarni, dugoročni prihod.